“לא תוכלו להוריד משקל בשנתכם או כאשר אתם אוכלים ככל העולה על רוחכם” – זהו המסר המפוקח המושמע ע”י חב’ GlaxoSmithKline, יצרנית גלולת דיאטה חדשה האמורה להגיע למדפים בחודש הבא למחירה ללא מרשם.
למרות שהגישה השיווקית הזהירה לא תגרום כפי הנראה לאלפי לקוחות לרוץ אל המדפים, פרסום זה נועד לשכנע את האנשים כי גלולת הדיאטה אינה כדור פלא. לדברי המומחים, ציפיות הציבור מתכשירי הדיאטה הינן גבוהות באון מגוחך. כך קרה עם תרופת המרשם Xenical® (המכילה חומר פעיל זהה לתכשיר החדש, במינון כפול), שהמטופלים זנחו כאשר לא סיפקה את התוצאות הדרמטיות המקוות.
ב- GSK למדו את הלקח ונוקטים בגישה חדשה של הנמכת ציפיות המשתמשים ופרסום הוגן של תופעות הלוואי האפשריות. במהלך מסע השיווק החדשני שהיקפו מוערך ב-150 מיליון דולר הושם דגש מיוחד על הצורך בתזונה נכונה ופעילות גופנית ועל כך שהתכשיר החדשה אינו מהווה תחליף לאורח חיים בריא.
במהלך הניסויים הקליניים המשתמשים בתכשיר איבדו 0.9-1.2 ק”ג בנוסף על הורדה של כ 2.5 שאיבדו באמצעות דיאטה ופעילות גופנית. ה FDA אישר את שיווק התכשיר Alli, ללא מרשם. כאשר התכשיר נלקח יחד עם הארוחה, הוא חוסם ספיגה של כרבע מהשומן הנצרך. השומן, 150-200 קלוריות, עובר את מע’ העיכול וגורם לצואה רכה. כמחצית מהמטופלים בניסויים סבלו מתופעות לוואי במע’ העיכול, כולל דליפות ויציאות שומניות.
מסע השיווק הנוכחי מדבר בכנות אודות תופעות הלוואי ומדגיש את חשיבות ההקפדה על תכולת שומן נמוכה בארוחות (מתחת ל 15 גרם שומן לארוחה) לצורך מניעת תופעות הלוואי. הוראות השימוש כוללות המלצה למטופל להתחיל בטיפול כאשר אינו נמצא בעבודה מספר ימים או לחלופין לדואג לזוג מכנסיים נוספות. התכשיר ישווק בערכה הכוללת מדריך לתזונה בריאה ומדריך לשומן וקלוריות.התכשיר מיועד לסובלים ממשקל יתר או בעל (BMI (Body Mass Index של 25 או גבוה יותר. המינון המומלץ הוא 1-3 גלולות ליום.
הידיעה הועברה ע”י דר’ אילנה שומכר- צה”ל
